Премиальная допродажа к букету, которую не нужно придумывать с нуля
Ваш клиент уже покупает подарок. Дайте ему повод добавить ещё один.
Автопарфюм с логотипом вашего салона - это не случайная допродажа у кассы, а продолжение вашего подарочного сервиса. Клиент покупает букет, а вы предлагаете добавить к нему небольшой фирменный ароматический подарок: красивый, понятный и уместный рядом с цветами.
Для покупателя это более законченный подарок. Для салона — дополнительный чек с того же визита и продукт, который работает на ваш бренд.
Покупатель приходит к вам не просто за цветами, он приходит за эмоцией, впечатлением, красивым жестом.
В этот момент автопарфюм воспринимается не как лишний товар, а как логичное дополнение к букету: в подарок, в автомобиль, для себя или как небольшой знак внимания.
Вы не ищете нового клиента и не тратите деньги на дополнительную рекламу. Вы работаете с тем, кто уже пришёл и уже готов покупать.
Почему тест безопасен
Всего 15 шт. для старта
Небольшая партия, чтобы проверить спрос без лишней нагрузки на бюджет.
3 аромата по 5 шт.
Достаточно, чтобы понять, какие направления лучше откликаются вашей аудитории.
Не нужно закупать большую линейку
Вы начинаете с теста, а не с большого складского остатка.
Не нужно привлекать новый трафик
Продукт предлагается тем же клиентам, которые уже пришли за букетом.
Не списывается как цветы
Автопарфюм не вянет через несколько дней и спокойно ждёт своего покупателя.
Можно масштабировать только после теста
В регулярную поставку идут только те ароматы, которые показали себя в продаже.
ФИРМЕННЫЙ АРОМАТ
ГОТОВЫЙ СЦЕНАРИЙ ПРОДАЖИ
ВЫШЕ СРЕДНИЙ ЧЕК
БРЕНДИРОВАНИЕ ПОД САЛОН
Почему это не “просто автопарфюм”
Продукт продаётся под вашим брендом
Покупатель видит не чужой флакон, который случайно поставили у кассы. Он видит фирменный аромат вашего салона - аккуратный, подарочный и логичный рядом с букетом. Это усиливает ощущение сервиса: салон не просто собрал цветы, а продумал подарок до конца. А для вас это значит, что вы развиваете не чужой товар на своей полке, а собственную ароматическую категорию.
Что вы получаете для запуска
После выбора ароматов вы получаете тестовую партию, которую можно сразу вводить в продажу. Вам не нужно отдельно придумывать упаковку, подачу или объяснение для продавцов. Формат уже собран так, чтобы его можно было поставить в салон и начать тест.
В запуск входит:
15 автопарфюмов 8 мл.
Готовая партия для продажи.
1
Брендирование под салон
Логотип на флаконе и упаковке.
2
3 выбранных аромата по 5 шт.
Небольшой тест разных направлений.
3
Карты ароматов для покупателей
Чтобы клиенту было проще выбрать.
4
Тестеры выбранных ароматов для точки продаж
Чтобы аромат можно было попробовать до покупки.
5
Краткий сценарий предложения для команды
Чтобы продавцы не объясняли продукт с нуля.
6
ФИРМЕННЫЙ АРОМАТ
ГОТОВЫЙ СЦЕНАРИЙ ПРОДАЖИ
ВЫШЕ СРЕДНИЙ ЧЕК
БРЕНДИРОВАНИЕ ПОД САЛОН
Самый безопасный старт
рекомендуем для первого запуска Подходит, если вы хотите начать спокойно и проверить самые понятные направления.
Эта тройка закрывает три понятных сценария: дорого и эффектно / свежо и понятно / спокойно и современно.
-1-
Янтарный Статус
ощущение дорогого парфюма
-2-
Свежий Грейпфрут
свежесть
-3-
Чистый Хиноки
спокойный современный аромат
Летний свежий старт
для тёплого сезона и лёгких подарков Подходит для лета, ярких букетов и покупок по настроению.
-1-
Свежий Грейпфрут
свежесть и понятность
-2-
Мандариновый Шёлк
лёгкий женственный аромат
-3-
Солнечное Манго
яркая летняя эмоция
Акцентный старт с характером
для салонов, которые хотят выделиться Подходит, если хочется добавить в линейку не только безопасные ароматы, но и позиции, которые запоминаются.
-1-
Вишня и Дым
запоминающийся акцент
-2-
Чистый Хиноки
современный баланс
-3-
Дубовая Ваниль
тёплый подарочный аромат
Женственный подарочный старт
для салонов с мягкой эстетикой Подходит для клиентов, которым нужен аккуратный, красивый и безопасный по восприятию аромат
-1-
Янтарный Статус
ощущение дорогого парфюма
-2-
Мандариновый Шёлк
лёгкий женственный аромат
-3-
Зелёное Яблоко
безопасный подарок без риска
Тёплый вечерний старт
для салонов, где любят более глубокие подарочные ароматы Подходит для вечерних подарков, прохладных летних вечеров и клиентов, которые выбирают не свежесть, а атмосферу.
Автопарфюм - это категория, которую можно развивать, обновлять и снова продавать с новым поводом. Ароматы меняются по актуальности.
Весной лучше работают свежие и лёгкие направления. Летом - фрукты, цитрусы и отпускное настроение. Осенью - дерево, ваниль, специи и тепло. Зимой - более глубокие, уютные и подарочные композиции. После теста можно запускать сезонные и лимитированные коллекции под праздники, витрину и настроение покупателей.
Так автопарфюм становится не разовой допродажей, а живой подарочной категорией, которую можно обновлять и развивать.
Вы можете начать с теста, а потом вырастить собственную ароматическую линейку
Стартовая партия нужна, чтобы проверить спрос. Но на этом сотрудничество не заканчивается. Если формат заходит, дальше можно развивать поэтапно:
1. Регулярная поставка
Когда становится понятно, какие ароматы продаются стабильно.
1
2. Сезонные обновления
Когда хочется дать клиентам новый повод купить.
2
3. Лимитированные коллекции
Под праздники, витрину или конкретный сезон.
3
4. Формат для нескольких точек
Если продукт можно запускать сразу в сети салонов.
4
5. Территориальные условия
Если вы готовы развивать направление регулярно и хотите обсуждать отдельные условия по городу или региону.
5
Вы не привязаны к одной партии.
Вы можете постепенно выстроить ароматическую линейку под брендом своего салона.
6
Как это продавать без давления
Автопарфюм лучше предлагать не всем подряд, а через понятный сценарий: есть ли у получателя или покупателя автомобиль, нужен ли небольшой дополнительный подарок, хочется ли сделать букет более продуманным.
Продавцу не нужно рассказывать про ноты. Достаточно короткой живой фразы.
Вариант 1:
Получатель водит машину? К букету можно добавить небольшой фирменный аромат для автомобиля.
Вариант 2:
У нас есть авторские автопарфюмы. Их часто берут как небольшое дополнение к букету, когда хочется сделать подарок чуть интереснее.
Вариант 3:
Позволите показать пару ароматов для машины? Есть свежие, тёплые и более премиальные — выбирается быстро.
Вариант 4:
Если подарок для человека на машине, можно добавить автопарфюм. Это небольшой, но приятный дополнительный подарок
Возражения
“А если не продастся?”
Именно поэтому стартовая партия — всего 15 шт. Вы проверяете спрос без большой закупки.
“А если команда не будет предлагать?”
Формат встраивается в момент упаковки или оплаты. Продавцу достаточно простой фразы, тестера и карты ароматов.
“А если ароматы не подойдут нашей аудитории?”
Для этого и нужен селекционный комплект. Вы выбираете не вслепую, а после знакомства с ароматами и их ролями.
“А если хочется не разово, а развивать дальше?”
После теста можно перейти к регулярным поставкам, сезонным коллекциям, лимитированным запускам и условиям для нескольких точек.
Масштабировать нужно то, что уже сработало.
После тестовой партии вы видите реальную картину:
какой аромат стал лидером;
какой легче предлагает команда;
какой чаще берут в подарок;
какой подходит именно вашей аудитории.
И дальше можно выбрать сценарий развития.
Можно продолжать продавать только букет. А можно добавить второй чек.
Автопарфюм помогает сделать этот подарок более законченным, а ваш чек - выше.
Это категория, которую можно растить вместе с вашим бизнесом.
-1-
Клиент уже пришёл.
Он уже покупает подарок. Он уже готов к вашему решению и предложению.
-2-
Без новой рекламы.
Без нового продавца. Без большой стартовой закупки. Без риска списаний, как у цветов.
-3-
Проверяете спрос.
Вы начинаете с 15 шт. Оставляете то, что продаётся. А дальше можете развивать регулярные, сезонные и лимитированные коллекции под брендом своего салона.
После этого мы согласуем брендирование и подготовим партию 15 шт. для вашего салона.